四川11选5开奖结果

四川11选5开奖结果 > 新闻资讯 > 四川11选5开奖结果

四川11选5开奖结果

探索会展活动策划的各个阶段工作

日期:2019-02-19 浏览次数:0次

最近几年来,会议活动经济被普遍看好,特别是对举行单位来说,参与会议活动具有时刻短、客源广、来钱快的特色,因而各地相继争相举行各种类型的会议活动,如北京、上海、上海等地,部分高校也开开端建立起会议活动策划专业,而很多的活动策划公司也纷纷将业务要点分去了会议活动策划这块,可谓理论与实践都呈现出一派富贵现象。

可是,在这种富贵的背面,也不乏各职业的参展企业单位以及顾客的诉苦,企业参展要支付很高的价值,如展位费、活动策划费、人员本钱、产品样品费、运输费等,参展后发现与参展期望值相差甚远,参与会议活动的收成一次不如一次,乃至于全凭命运去碰;而顾客则以为逛了会议没啥收成,乃至以为会议活动策划徒有虚名;就会议活动的举行方来说,招商的困难重重也深感会议活动举行的困难,不少会议活动举行方本身也未能从中获得利益。导致这种现象的原因是多方面的,但其主要原因还 在于理论的空泛和举行方对职业与商场的短缺了解,以及操作的失策。

实践中的各类会议活动做法基本上是由媒体、职业协会、展览公司或活动策划公司操办,定好时刻地址就开端招商,招商时也就谈论展位的价格,接着用一些简略或富丽的广告语言,奉告会议开幕的项目与时刻地址。从现有的一些相关书本和各地的会议活动做法来看,绝大多数会议活动策划的理论还是停留在流程上的,实践中的做法也基本如此。网络上有声称样本的会议活动策划事例,这种事例在一定程度上也反映出当今会议活动策划的总体水平。假如依照那种所谓的事例样本去操作,则失败的可能性远大于成功的可能性。

探究会议活动策划的各个阶段工作

会议活动策划作为企业的一种营销手法,它肯定没有全能的方法,实践中不同职业的不同会议活动做法上却有着惊人的类似,略有不同的是会议活动的广告宣扬做得多与少的问题,体现得极为简略。

从会议活动所面向的目标来看,大致可分为两种类型的会议:一是生产商面向经销商和代理商的会议,参展商旨在经过会议活动找到代理商或经销商;二是经销商为主体面向终端顾客的会议,参展商追求的是在会议活动上获得产品销量上的打破。但不管哪种类型会议的参展商,要经过会议活动达到预期目的,在很程度上不是参展商本身所能决议的,而是取决于举行方所搭建的渠道是否有效。

一届会议活动的成功与否,其衡量标准应该是参展商的成交量的多少。当举行方把参展商的利益放在重要方位考虑时,对会议活动举行方的要求就不再是程序上的操作那么简略。在指导数届会议策划活动中,把一届会议分为几个阶段,不同阶段举行方要做的工作详细化,使会议活动策划理论愈加明晰易于操作,现简述如下:

项目断定阶段。即断定举行哪种会议,哪一职业、参展商是归于哪类企业?在何时何地举行,会议活动的规划巨细设定等。这儿头的项目与时刻地址有着密不可分的联系,需要考虑所挑选的职业它的商场现状与发展趋势,考虑参展商所面向的客户的消费需求,因为许多产品在商场销售中有着显着的淡旺季之分,只要在特定的时刻和地址举行会议,商场需求反映出足以让参展商赢得许多客户,能够保证交易额让参展商普遍满足,这个时刻地址的挑选就是最好的。一起也得考虑其它地区相同性质的会议,在时刻上和职业界是否对你的会议构成影响。此外,值得一提的是会议活动的主题如何命名?近年来在一些职业的会议活动呈现了产品分类的细化,如建材展分为地板、卫浴、橱柜等专业会议,在命名上一般喜欢冠上一个世界或全国等头衔,以为那样就显得大气。这种做法多了就显得胡夸,并且企业并不看好一个头衔就决议参展,因而,在命名上最好能体现出对参展企业的利好,包含体现出对企业形象和对产品形象的完美展示。

制定方案阶段。当项目断定后,制定施行方案就是关键一环。从前看到不少会议活动举行方在这时的方案显得过于简略,基本上是一份广告排期表而已,并未构成全体的思路,广告内容极端草率。这一阶段应该制定全过程施行的周密方案,包含招商、宣扬、后勤、外联、应急等方面,其中宣扬的策划特别关键,要细化到详细的过程、详细的时刻、详细的宣扬主题,留意把握全程的联接,使宣扬方案体现出层次分明逐步推进的完整思路,为会议活动顺利开展打好根底。切忌宣扬的零乱和随意性,不然必将影响会议活动的总体作用。

招商阶段。会议活动成功的条件就看招商的工作是否顺利,这也是举行方最为重视的阶段,所以举行方会在招商之初支付不少价值,广告开道,线下跟进。会议活动举行方尽管做了不少宣扬,线下业务人员也步步紧跟着各家企业,但招商的业绩却极不理想。这阶段呈现的问题根源在于所做的宣扬脱离参展商之需求的实践,因为举行方往往对详细的职业商场了解浅薄,无法做到把商场需求很好地展示给业界企业。而空泛的宣扬对精明的企业经营者来说,引导和说服力都是很苍白的。也就是说,在招商阶段,举行方的宣扬是面向潜在的参展商,此间的宣扬要在充分了解商场的条件下,描绘好商场需求的庞大,并且要做到有理有据,使会议的宣扬得到潜在客户的认同,让企业觉得本届会议是一次难得的营销良机,线下的招商自然就容易得多。因为会议招商具有时刻紧迫性的特色,其宣扬要视招商进展来跟进,前期描绘商场需求,然后则可挑选已招商成功,在职业界具有代表性的参展企业进行跟进宣扬,起到职业号召性的作用。此间的宣扬能够在职业性的媒体上去做,职业人士重视度会更高一些,宣扬的本钱反而低一些。

最终一个阶段:面向群众推广阶段。这儿所说的群众不是指所有人,而是指参展商以外的客户群体。不同专业的会议活动所面向的群体是不同的,比如参展商目的寻觅代理商或经销商的会议活动,一般是面向业界人士和对该职业感爱好的人士;假如是面向终端顾客的会议活动,触及的群体就有所不同。这一阶段的会议活动策划要点是引导代理商或经销商加盟,或引导顾客到会议活动现场施行消费行为。因而,在宣扬上就得体现出参展企业和参展产品的优势,特别是产品优势包含价格、质量方面的优势,激发会议活动所面向的群体的爱好;在充分了解不同目标的需求的条件下,宣扬上要体现出会议重视着客户的利益以及保证,让此类群体对会议给予最大的重视,促成其到会议活动现场施行交易。这一阶段的宣扬应考虑在群众权威媒体进行,有利于会议开幕后的现场人气旺盛。

上海作为一个会议活动举行的热门地址,承接会议活动策划的展览公司、活动策划公司不在少数,而参展单位假如要在上海找到适宜的展览公司或活动策划公司操办,这个也是会议活动中很重要的一个环节。

上海润卓营销策划有限公司 活动策划

2qXiB6vXfR8N+3OxaHRHu9GPJ7l/Qq4F+/Y56jONXTqdMkuCzGnhd2m1CN8tJyrvB1U31hoxqSwq3CgUJuu0Nky1tLSzykpMNAxU9lx4xMuhxjWElUi+MqE/n9JNMOaNshsTptIyigtAzf8Iw9KX2XIT9qSD9tJaWlzRtogSWyCcmTBDpLaDxAdW/VWIcUDQEVax6upyXA6lWwm7VkQQxA== 四川11选5走势图 四川11选5 四川11选5 四川11选5 四川11选5走势图 四川11选5走势图 四川11选5 四川11选5 四川11选5走势图 四川11选5走势图