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企业做节日营销活动策划的4大要素

日期:2019-01-17 浏览次数:0次

 节日庆典营销策划是指在节日期间,精准把握顾客的节日消费需求,归纳运用广告、地面推行、现场促销推介等营销手段,提高产品的销量、提高品牌形象的手段。可是,想要到达预期的广告作用,你需求精心肠策划和执行整个活动,其间活动与受众的每一个触点都会决议活动的胜败,那么在做节日营销活动的时分,一般要注意哪些问题呢?

1、清晰方针

一个节日营销活动要包容整个通路环节是好不容易的,因而节日营销必须有针对性,辨明主次,要点处理终端通路,主要方针是经过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。

针对顾客的营销活动,主要方针是要剖析顾客对产品倾向程度、节日消费行为,对促销方法的接受程度、对相似产品的商场态度。节日营销活动必须有量化的目标,才能到达考核、操控、计划目的。

由于新年送礼是中国人的民俗,所以一些产品能够推出礼品装。与此一起,一些节日里消费较大的日用品也合适在节日促销,新年时,顾客喜欢大量采购储藏年货,对于这些日用消费品的促销规划,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到顾客期望经济实惠的消费心思,活动策划,规划的活动切不可只注重出彩,更应该考虑实实在在。

企业做节日营销活动策划的4大要素

2、拟定合理的营销计划

拟定一个完整的、有用的计划是节日营销成功与否的关键。这儿需求要点提出的是,所谓 合理的计划,是指在查询、剖析方针商场的前提下,上游厂商要指导和帮扶下流经销商、门店终端因地制宜地拟定计划、规划促销战略。计划必须切实可行,并能有步骤地去开展工作。严格依照既定的流程进行,确保营销活动的作用和影响。主要包括以下几个项目。计划的拟定,包括内容、方法,载体。如果是卖场内部的展示就要杰出生动化和趣味性 ;如果是卖场外的活动,互动性一定要高,提高顾客参与的积极性。安排保证上,要成立专门的推行小组,一来能够做到活动执行的准确、及时 ;二来能够在资源保证上提供强大的支撑。

3、杰出促销主题

促销活动要给顾客耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。因而,节日的促销主题规划有几个基本要求:一要有冲击力,让顾客看后记忆深刻;二要有招引力,让顾客发生爱好,例如很多厂家用悬念主题招引顾客探求心思;三要主题词简短易记。

比如酒店在新年期间要做好年夜饭生意,就必须以合家欢、全家福为促销主题,有针对性地开展服务项目。

4、重视促销方法

一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方法。虽然在促销方法上迥然不同,但细节的创新还有较大的构思空间。例如一家保健品企业规划的新年赢大奖,谢谢也有礼活动中,就进行了促销方法的组合。

该企业进行了两种方法的组合,共设置5个奖项,分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和谢谢,但是还拟定了一个规则,那就是顾客凭仗刮刮卡的四个谢谢能够换一盒小包装的产品。这样就在规划大奖的一起,把买四赠一规划进来了。

5、把产品卖点节日化

如何依据不同节日情况、节日消费心思行为、节日商场的实际需求和每种产品的特征,研发推行合适节日期间顾客休闲、应付、交际的新产品,这是顺畅打开节日商场通路,迅速抢占节日广阔商场的底子所在。如如今熟悉的双十一,从2009年至今,中国互联网最大规划的商业活动-双十一行将进入第九个年初。在这期间,曾经不少企业也想仿制双十一的成功,发明了例如:再张狂一次的12·12,年中大促的6·18等,但是无论是营销规划还是社会影响力都不如双十一。

 

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