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有销售力的展览型公关活动策划怎么做?

日期:2019-01-10 浏览次数:0次

企业为了提高营业额与知名度,都会参与各种大大小小的展会活动,但是参与展览活动的效果并不满意,那么如何制定出较有出售力的展览型公关策划活动呢?

1、从展现产品的实体功用到展现品牌形象的改变

由于信息技术和网络的应用,使得客户也是能够经过多种途径去提早了解到产品的,再加之产品的同质化特点,使得客户对展出的产品爱好不再稠密。因而若是单纯的去依靠产品本身那是很难做到差异化的,一起也是很难在潜在客户心中发生深刻印象。因而在展览中产品将不再担任主角,取而代之的是以更高层面的品牌形象的展现。只要品牌能够发生出一种终极的差异化而变得无法代替才是能够的。这也就如同大众消费品的营销轨迹,企业营销也已是从产品营销阶段迈向品牌营销阶段,所以展览也只是企业营销的手段之一。

有出售力的展览型活动策划怎么做?

2、从承担短期出售的功用到堆集品牌财物的改变

虽然大多数企业对展览的现场出售功用抱有很高的希望,但实践的出售效果往往都是不尽人意的,而事实上能够真正做到在现场签单的企业更是百里挑一。既然这样,为什么企业还要参与展览呢,为什么一些名牌展会在货摊上供不应求乃至还要提早一两年预定呢?锐力公关公关策划公司通知各位这原因是很简略的,由于大家都愿意以献身眼前的出售来希望取得未来的回报。而要获取未来的回报,那就需要不断地打造品牌形象,堆集品牌财物。

3、从单一的展现功用向立体化的多元化的功用改变

公关策划公司了解到由于传统展会的策划是仅限于展台设计和展台搭建,所以在方法上也是处于一个非常初级的原生态状况,而21世纪是归于一个整合传播的年代,那么就完全能够去利用展会的渠道做企业品牌的整合传播,进一步发挥出展会的效果,让展会焕发出新的活力。

4、从简略的搜集客户联系名单到建立客户关系办理(CRM)体系的改变。

展览是立体化的信息渠道,是能够接触到大量的市场信息的,而在展会完毕后,公关策划公司认为是能够将收集到手刺和材料等这些信息用作建立客户关系办理体系的基础。客户关系办理(CRM)是企业营销的一种高级形式,旨在与客户能够结成一种长时间的伙伴关系,立足于去开发归于客户的终身价值。假如我们把展览看做是CRM办理的一部分的话,那么展览的功用也就能够重新得到定位了,由于展览不光是展现,也是沟通,体会,分享和互动,更是形成客户伙伴关系的重要一环。

5、从以产品的展现为主的空间布局,改变为以沟通,体会,分享和互动为主的布局形式。

由于传统的展览空间设计,都是以接待区、展现区、洽谈区为主,而且展现区占有着主导,还严重的压缩了其他功用的空间。这也就形成观众在展位蜻蜓点水,滞留时间过短,也对产品没有留下什么印象。而现代展览,则都是留出了较大的空间,供观众休息、沟通和互动。表面上看产品是没有得到充沛的展现,其实上在这样一个轻松舒适的氛围中,观众所留下的印象都是非常深刻的。

最终总结一下,现代展览已不是在传统意义上的去展现展品和从事出售的场所,其功用性已得到大大的延伸,被提高到打造品牌财物、办理客户伙伴关系的高度。只要意识到这一点,展览活动才能成为企业营销的一个重要阵地,发挥出无法代替的效果。

上海润卓营销策划有限公司 活动策划

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